近日，有记者在对河北方田农牧科技有限公司总经理付学平的采访中了解到，方田农牧科技全年销售业绩的增长，是与方田一直以来重视和坚持把技术服务做到极致密不可分的。

   付总分析认为，技术服务团队的潜力发挥是销售的组合驱动力。技术服务的触角需要延伸的很远很及时很给力，这样销售的发力才充分持久。

    养猪业的技术服务不是靠人数多去铺开市场，而是依靠技术含量的提升与辐射，这才是更有深度的营销。例如，方田农牧科技提出的三四五模式养猪理念，就是把先进的模式与技术和高档高效的方田农牧科技产品有机的融合在一起。方田理念中的三个指标——初生重1.5公斤，断奶重8公斤，70日龄重30公斤，就是指饲喂方田农牧科技的合作猪场，方田给以技术扶持，使之能够按照方田的管理模式达到仔猪初生重、断奶重、70日龄重的合理指标。而方田哺乳母猪料、教槽料、保育料的营养含量则是这些标准得以实现的物质基础。方田理念中的四大服务之一的现场营养监控，是指以美国原装进口的毒霉素检测设备对养猪场现场饲料品质进行完整检测；流动服务车入场检测；进行玉米霉菌毒素分析和常规的玉米、豆粕检测。四大服务中的生物安全管理是针对疫病流行情况的预警检测监视，包括抗体检测分析与建议措施，还有每年至少三次的猪群健康体检；建立专业的抗体检测中心，引进国外先进的检测设备，由专业的抗体检测化验员和技术专家进行分析指导。由专家制定科学的免疫程序，还有专人督导落实。又如，对于猪场管理，方田也可以提供专业化的管理服务。方田以整理、整顿、清扫、清洁、素养这五个要素作为最专业的分析报告和解决方案的着力点，还帮助组织制定和落实各项制度。

    付总认为，使服务成为营销的披坚执锐的先锋官，是饲料企业服务于养猪业的大势所趋。今后，生产厂家会成为兼营而又专业的服务商而非单纯的生产商或经销商。有实力的饲料生产厂家是崇尚养猪技能并且擅于乐于安于传授这种技能的。对于提供服务与享受服务的双方来说，技术服务的红利可能一时不会明显地凸显，但若论厚实持久，这种红利才是双方合作的基石，是连接双方的纽带与桥梁。

    据付总介绍说，方田有一支能够担当的有实力的技术服务老师团队，这些技术老师的从业平均年限资历是10年，积累了丰富的技术服务经验。他们有的擅长保健与繁育和猪场管理；有的擅长临床兽医，有的擅长营养。可以为客户提供全套的多层面服务。

    目前，养猪业正在经历迁移变化，集中度朝着北方转，规模化程度也会更高。这是方田重点开发的区域。而规模化程度越高，养猪场自然也会有自己的生产管理干部和兽医技术人员，可为什么我们饲料企业的技术老师能够大显身手呢？针对这样的提问，付总解释说，我们的服务一是靠优良设备和精湛技术，二是靠丰富的经验，三是靠先进的理念。驻场兽医的技术实力是专深而广博的，但也有属于有侧重而不全面，深而不博的状态；有的新入职的技术人员还是不深不博，或博而不深的层面，各地猪场的管理水平也是参差不齐。而我们方田企业的技术老师是比较经验多，什么是比较经验呢？就是说接触了解的养猪场多，获得的各地各场的实地经验多，掌握的先进理念和操作技能多，是处于经多见广经验丰富的状态，可以临床处置许多疑难病症，提供多选项的有效的推荐方案和高效前卫的管理经验，从而补经营猪场和驻场兽医的博或深之不足。我们的优势正在于此。尤其是猪场经营管理，方田提供的前卫的理念和标准化的措施，是有引领牵力的，是当前许多猪场所急需补课的。正由于此，方田技术老师的服务所产生的红利才会为客户与业务员分享。

    谈到今后，付总提到要加大服务的力度，打个比方说，就是要把服务的油门踩到底。一是要注重技术老师的综合素质提升，二是要更加细化服务的内容和提高服务的质量，真正成为猪场管理和疾病防治的专家型顾问。也可以比喻为猪场的专职营养师或保健医师。对于这一点，付总认为是势在必行的，因为就服务质量而言，你不加油给力，别人就会在这方面迅速赶超过你，这方面的竞争看似平淡无硝烟，但大家都在暗中较劲，业内同仁谁也不服谁。假如你熄火你慢半拍你挂低档，那谁也不会谦让等你。

本文作者：资深媒体人王中秋